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    占盡先機 利潤豐厚


    蜀道之難,難于上青天!李白把巴蜀之地的交通描繪得如此艱辛險惡,但即使如李白般天馬行空也無法想象,在現代化機械的陣陣轟鳴聲中,現在的四川已是天險變通途。高速公路、鐵路和機場的修建把難于上青天的感嘆永遠留在了歷史深處,而我們的建設步伐似乎仍未停止。
          他叫李白文,來自四川綿陽,去過那里的人都說那是一座美麗的城市,而那也正是李白出蜀前生活了二十余年的地方。我妄加揣測李白文名字的含義,父母希冀他如李白一般富于文采,然而實際生活中,李白文的工作是出租挖掘機,改變李白所謂的“蜀道難”。
          “512”特大地震給綿陽人留下無法磨滅的傷痕,但四川人植根于巴蜀文化的樂觀幽默和自信堅韌的性格讓他們在災后重建工作上干勁十足,綿陽的三年重建任務兩年基本完成,近幾年綿陽工業突飛猛進,經濟快速發展。災后重建為挖掘機提供了一個巨大的市場,那時四川的挖掘機銷量一直排在全國首位,而正是從2008年開始,李白文賣掉了所有裝載機,轉投到挖掘機行業。
          當談到自己的事業,李白文放松了很多。目前他擁有3臺Cat®(卡特)挖掘機,其中2臺Cat® (卡特)320,1臺Cat® (卡特)323,還有3臺其他品牌的挖掘機。在2010年之前,他擁有的是6臺其他品牌的挖掘機,租賃市場競爭進入白熱化以后,對于品牌的認知度成為用戶選擇設備的重要因素。此時李白文意識到,需要品牌更響亮的挖掘機來幫助自己拓展市場,于是他毅然決定購買1臺Cat®(卡特)挖掘機,而此時資金運轉不暢的問題讓他猶豫不決。易初明通的銷售經理了解情況后親自拜訪,他帶給李白文的好消息是:卡特彼勒幫助他墊付17萬元、易初明通幫助墊付4萬元,而他自己只需付15萬元就可以使用這臺首付36萬元的挖掘機。對于卡特彼勒和易初明通的幫助與信任,李白文銘記在心,這也就有了后面他和卡特彼勒更多的故事。Cat®(卡特)挖掘機讓李白文在綿陽地區占盡先機,卡特彼勒的品牌號召力、卓越的產品質量、高效率和低故障率讓求租者絡繹不絕,李白文對于市場預期的正確把握為他帶來了豐厚的利潤。
          2010年6月,綿陽市二環路建設全面開工,在熱火朝天的施工現場,李白文的Cat®(卡特)挖掘機倍受矚目。作為綿陽城市過境交通和城市對外交通的重要基礎工程,目前二環路一、二期工程路基、排水及橋涵工程已基本完成,三期工程建設已經全面啟動。Cat®(卡特)320挖掘機在二環路的施工表現讓李白文徹底成為卡特彼勒的忠實用戶,如果說第一次購買Cat®(卡特)挖掘機是出于對品牌的認同,那之后再購買2臺則完全是出于對品質的信任。他不無得意的告訴記者,他的Cat®(卡特)320挖掘機首次故障是在8000小時噴油嘴出問題,由于大大超出了三包期,他從易初明通又購買了卡特彼勒的原裝噴油嘴,服務人員利索地更換完配件,并對機器進行了全面檢查,李白文對這樣的服務無可挑剔。
          2011年3月,李白文再次購買1臺Cat®(卡特)323挖掘機,跟上次不同,這次他不再需要卡特彼勒和易初明通的資金幫助。選擇卡特彼勒讓他在事業上實現質的飛躍,無論是李白文身邊的朋友還是競爭對手,看到卡特彼勒給李白文帶來的回報后也紛紛開始購買,而在他本人的推薦下,身邊的朋友已經購買了 4臺Cat®(卡特)323,2臺Cat®(卡特)320。2012年4月,李白文再次購買1臺二手機Cat®(卡特)323挖掘機,3個月后,易初明通西部技術支持和再制造中心在成都落成,這為李白文的二手機保養維護提供了更有利的保障,好像他總能比別人更早地發現商機。作為綿陽地區購買Cat® (卡特)挖掘機的帶頭者,李白文的成功得益于卡特彼勒的品牌號召力和卓越的產品質量。商業上的合作共贏讓李白文和卡特彼勒及易初明通三方獲益。
          談及目前的市場形勢,李白文也表達了自己的想法,他說,目前市場形勢確實不好,宏觀調控下很多工程都停工或緩建,再加上今年雨水偏多,影響了施工進度。這些因素也讓他再購買2臺 Cat®(卡特)320挖掘機的想法不得不暫緩實施。 對于未來的預期,四川人那種樂觀堅韌的性格在李白文身上又一次體現,他用一種近乎宣誓的口吻告訴我,“形勢不好也要堅持住,挺過這個難關,我以后還要繼續購買Cat®(卡特)挖掘機?!?/span>
          在李白文身上,我看到卡特彼勒品牌背后所凝聚的力量,這種力量,叫做信任。


    文章摘自:卡特挖機網

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